Gündəlik həyatımızda rəqəmlərlə çox bağlıyıq. Onlar qiymət etiketlərində, idman yarışlarında, yaşda, imtahan nəticələrində, demək olar ki, hər yerdə var. Yaxşı, soldan rəqəmləri oxumağa başlayanda bunun həyatımıza necə təsir etdiyini bilirsinizmi?
Bizimyol.info "webtekno"ya istinadən xəbər verir ki, qərarlarımızda qəribə bir tendensiya alırıq. Soldakı rəqəm sağdakılardan daha üstündür.
Bu qəribə və maraqlı vəziyyət bizim də rəqəmlərin sehrinə qapılmağımıza və yanlış nəticələr çıxarmağımıza səbəb olur. Sol rəqəmin həyatımıza necə təsir etdiyini başa düşdükdən sonra rəqəmləri oxumaq tərziniz dəyişəcək.
Sol rəqəmli bias nədir?
Ola bilsin ki, bəzən rəqəmlərlə bağlı qərarlarımızın irrasional olduğunun fərqinə varmısınız. Bu nöqtədə sol rəqəm meyli, yəni rəqəmlərin solunda olan rəqəmləri sağdakılardan daha dominant kimi qəbul etmə meyli ortaya çıxır.
Məsələn, qiymət etiketlərində niyə 9 ilə bitən rəqəmlər bu qədər çox olur? Bu davranışın arxasında duran psixologiyanı başa düşməklə, həm şəxsi, həm də biznes qərarlarımızı daha yaxşı idarə edə bilərik.
Rəqəmlərin sol tərəfi: psixoloji manipulyasiyanın başlanğıcı
Bir əməliyyatda və ya hər hansı ədədi müqayisədə insanların böyük əksəriyyəti diqqəti nömrənin solundakı ilk rəqəmə yönəldir.
Mağazada bir məhsulun qiyməti 199 AZN olanda ilk rəqəm “1” istehlakçıda qiymətin 200 AZN-dən çox aşağı olduğu təəssüratı yaradır. Bu qərəz o qədər güclüdür ki, bəzi araşdırmalara görə insanlar 299.99 AZN ilə 300 AZN arasında ciddi fərq olduğunu düşünürlər.
Əslində, rəqəmlərin sağındakı rəqəmlər, onluq və birlik rəqəmləri qərar vermə prosesində sol tərəf qədər təsirli deyil.
Marketoloqlar bu qərəzdən çoxdan öz xeyirlərinə istifadə ediblər
Şirkətlər bu qərəzdən xəbərdardırlar və qiymət etiketlərində bilərəkdən 9 ilə bitən rəqəmlərdən istifadə edirlər. Alış ehtimalı artdığından 0 ilə bitən heç bir rəqəm görmürük. Bu səbəbdən alış-veriş edərkən qiymət hiylələrindən xəbərdar olmaq lazımdır.
Biz təkcə alış-verişdə deyil, bir çox sahədə qərəzliyik
İdman yarışlarında xalları yoxlayarkən və ya imtahan nəticəsində xalları qiymətləndirərkən ilk növbədə soldakı rəqəmə baxırıq. Fərq kiçik olsa da, ilk baxışdan böyük fərq görürük.
Bu mövzuda başqa bir maraqlı araşdırma da var. Həkimlə xəstələr arasındadır. Cərrahlar əməliyyata qərar verərkən və ya diaqnoz qoyarkən eyni səhvə yol verirlər. 78/79 və 80/81 yaşlarını müqayisə edərkən həkimlər 78/79 yaşlarına üstünlük verirlər.
Sol rəqəmin qərəzindən xəbərdar olmaqla, indi alış-verişinizdə və ya digər qərarlarınızda davranış tərzinizi dəyişə bilərsiniz. Məhsulun qiymətinin yalnız sol tərəfinə baxmaq əvəzinə, onun tam dəyərini nəzərə alın. Bu yolla daha realist bir perspektiv əldə edə bilərsiniz.
Qadir, Bizimyol.info
